¿Por qué pagarías más?

Ayer cuando colocaba en mi armario la ropa de la nueva  que me he comprado,he estado pensando en ella, en el dinero que ha costado. ¿Realmente vale ese dinero? Todos tenemos una camiseta en la que el único dibujo es la marca. Esa camiseta si no tuviese el logo costaría mucho menos y ni si quiera nos llamaría la atención.

Otro ejemplo serían los vaqueros. Un vaquero de mucha calidad te puede costar 120 euros, pero cuando esta de rebajas , igual te puede costar 50. Vale sí, esos vaqueros tienen calidad, pero en los 60 o 70 euros que te gastas de diferencia solo pagas marca.

Vamos ahora con los bolsos. Sí, los bolsos son un complemento muy importante.  Un profesor me contó que su madre tenia una tienda bolsos y las mujeres compraban antes el bolso mas feo y caro solo porque querían lucir a marca. Es normal que un bolso de piel, o cuero te valga caro, lo que no puedo entender es que un bolso de tela en el que la única decoración sea el logo de la marca estampado tenga un precio superior a los 100€.

Las marcas de alta costura gastan millones de euros en promocionarse, pero ¿las marcas que no son tan caras, las pensadas para la gente normal? La mayor parte de de publicidad de esa marca se la hacemos nosotros mismos al llevar sus logos por la calle, pero en vez de recibir por esta publicidad, al contrario, lo pagamos más caro.
Muchas veces por ser mas moderno y llevar el último iphone o por quedar bien delante de tus amigos nos gastamos un dinero innecesario.

Sillicon Valley; Episodio 8 - Eficiencia óptima de punta a punta

El capítulo comienza con el equipo directivo del concurso disculpándose de ellos por lo que había pasado. Como modo de disculpa les concedieron estar directamente en la final. Ellos aceptan las disculpas y, por lo tanto, quedan finalistas. Aún así, deciden ir a la conferencia para ver a sus competidores. En este momento se encuentran con Gavin Belson, quien después de su discurso presenta su puntuación Weissman, que es exactamente igual que la del Flautista, siendo la mejor en toda la historia de la compresión.

El equipo que integra el Flautista comienza a pensar en cómo poder ser mejor que Gavin Belson, ahora que su producto ya no es único. Deciden que la mejor solución es llegar a nuevos segmentos de mercado y así hacer que su producto sea más reconocido y el mismo tiempo, conocer la opinión de la gente. El Flautista también tiene que pensar qué producto presentar en la final de la batalla de emprendedores ya que Gavin Belson ha presentado un producto igual.

Entre todos comienzan a pensar cómo poder solucionar el problema y a Richard se le ocurre una idea. Sin consultar con sus compañeros, se va a la habitación y comienza a trabajar sin parar.

Llegado el momento de la final, ningún integrante del Flautista sabe qué es lo que ha hecho Richard durante toda la noche. Richard les comenta que lo más adecuado es que él mismo presente el producto ya que es el único que sabe qué ha modificado. Ninguno de los demás confiaban en él para poder presentar el proyecto. Finalmente, le dejan hacer la presentación a él.  En primer lugar, Richard comienza hablando del producto de Gavin Belson, mencionando los aspectos más importantes para así luego poder compararlo con el Flautista. Richard comenta que puede conseguir una puntiación weissman de 3.8. El jurado pide una prueba para comprobar si realmente es cierto. Estos mismos le proporcionan un pen con un archivo 3D para comprimir. Aunque al principio parecía que no, finalmente llega a comprimirlo sin ningún problema y además, con una puntuación weissman de 5.2. Por lo tanto, El Flautista queda como claro ganador de la batalla de emprendedores.

PUBLICIDAD

Como todos sabemos, la publicidad está presente en nuestras vidas, desde que nos levantamos hasta que nos acostamos. Como ahora vamos a ver, hay distintos tipos de publicidad.

1) Publicidad de Marca: Se centra en el desarrollo y recordación de la marca a largo plazo, no nos promueve ningún producto en específico sino la marca en general.

  



2) Publicidad detallista o local: gran parte de la publicidad se enfoca en los detallistas o fabricantes que venden su mercancía en ciertas áreas geográficas. El mensaje anuncia hechos acerca de productos que se encuentran disponibles en tiendas cercanas. Los objetivos tienden a enfocarse en estimular el tránsito por la tienda y crear una imagen distintiva del detallista.




3) Publicidad de respuesta directa: esta utiliza cualquier medio de publicidad, incluyendo el correo directo, pero el mensaje es diferente al de la publicidad de marca o detallista en que se trata de provocar una venta directamente. El consumidor puede responder por teléfono o correo y los productos se entregan directamente al consumidor por correo u otro medio. La evolución de Internet como medio de publicidad es de vital importancia en este tipo.





4) Publicidad B2B (negocio a negocio): este tipo de publicidad, como bien lo dice su título, es de negocio a negocio. Se encuentran mensajes dirigidos a empresas que distribuyen productos, así como compradores industriales y profesionales como abogados, médicos, etc.









5) Publicidad Institucional: se le conoce también como publicidad corporativa. Estos mensajes se enfocan en establecer una identidad corporativa o ganarse al público sobre el punto de vista de la organización. Por ejemplo: muchas de las empresas de tabaco transmiten anuncios que se centran en las cosas positivas que están haciendo, a pesar que su producto o negocio principal no sea positivo en lo absoluto.






6) Publicidad sin fines de lucro: las organizaciones sin fines de lucro, como las de beneficencia, fundaciones, asociaciones, hospitales, orquestas, museos e instituciones religiosas, anuncian para clientes, miembros y voluntarios, así como para donaciones y otras forma de participación en programas.





7) Publicidad de servicio público: estas comunican un mensaje a favor de una buena causa, como dejar de conducir en estado de ebriedad o prevenir el abuso infantil. Estos anuncios generalmente son creados por profesionales de la publicidad sin cargo alguno y los medios a menudo donan el tiempo y el espacio necesarios.

El Plan. La aventura de emprender.

El Plan, la aventura de emprender es un juego que fomenta el desarrollo de competencias  relacionadas a la iniciativa emprendedora que hemos tenido la oportunidad de jugarlo durante tres días en clase.

Esto ocurre en ciudad Semilla y el plan consiste en reunir más ideas innovadoras y ser el emprendedor del año.

Para generar las ideas hay que reunir un producto de cada tipo. Bienes manufacturados, materias primas y servicios.

Para jugar hay tres recursos. Trabajadores, dinero y energía que hay que administrar estratégicamente para competir.

Hay que activar recursos productivos y combinarlos para fabricar los productos de tu plan y así poder ser el ganador.

Plan de empresa

El Plan de Empresa es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera del mismo y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad en un proyecto empresarial concreto.

¿Para qué sirve?

El plan de empresa permite al promotor del proyecto llevar a cabo un exhaustivo estudio de todas las variables que le pudieran afectar, aportándole la información necesaria para ayudarle a determinar la viabilidad del mismo. Una vez en marcha, el Plan de Empresa servirá como herramienta interna para evaluar la marcha de la empresa y las desviaciones sobre el escenario previsto. El resultado del Plan de Empresa se puede utilizar como carta de presentación del proyecto ante entidades financieras, inversores institucionales, etc.

¿Qué tipos de Plan hay?

Plan de viabilidad

Un plan de viabilidad. Es lo primero que se debe completar. En él se plantean las posibilidades de que una empresa ya en funcionamiento tenga éxito. También tenemos que dejar plasmado en este plan de viabilidad el dinero necesario para comenzar con la empresa, los gastos ordinarios y el precio de los bienes y servicios que vamos a ofrecer. Básicamente se plantea si vale la pena empezar o no con la empresa.

Plan de lanzamiento

Es el tipo más común de plan de negocios. En él, se detallan todas las cosas que hay que hacer para comenzar con la empresa en cuestión. Incluyendo también productos o servicios que serán vendidos, las estrategias de marketing que planeas emplear, el equipo, los empleados que vas a utilizar y un análisis financiero para saber cómo se va a pagar todo.

Plan estratégico

Un plan estratégico se ocupa de la estrategia que se va a utilizar para un determinado proyecto. Tal vez vas a lanzar un nuevo producto u ofrecer un nuevo servicio, o deseas reducir tu presupuesto de marketing, o reestructurar la empresa. Todo esto se puede hacer con un plan estratégico, donde una lluvia de ideas te dira cómo se puede hacer un proyecto.

Plan de crecimiento

Un plan de crecimiento es necesario para aquellos que son propietarios de negocios que tienen un éxito moderado, y que están listos para crecer. Este tipo de plan, detalla la manera de hacer crecer el negocio. Este te da una fecha tope o un itinerario básico para el período de crecimiento proyectado, y detalla cómo ese crecimiento tendrá lugar.

Plan de operaciones

Un plan de operaciones es un plan interno que por lo general no es entendido por los inversionistas o clientes, sino solamente por el propietario y los empleados. Este debe detallar cómo se espera que el negocio funcione. Puede incluir los próximos proyectos, eventos e hitos para el negocio. También puede detallar las responsabilidades de los distintos empleados.

Neuromarketing

El neuromárketing es una técnica de la neurociencia que estudia el como reacciona el cerebro analizando las ondas cerebrales mediante resonancia magnética. Esto lo utilizan porque al hacer preguntas,nunca se responde la verdad 100%. Ya que por ejemplo a una persona, si le preguntas si prefiere lechuga o chocolate, igual te responde chocolate por quedar bien.
Hace unos años la  compra era por encargo. A raíz del nacimiento del Homo Industrialis. A partir de ese momento no se conoce tanto al cliente personalmente  ya que hay más oferta y más demanda, así que era necesario el márketing para conocer las preferencias.
Tenemos cuidado en gastar dinero así que hay que saber exactamente en que nos lo vamos a gastar. Como dije anteriormente, si nos preguntasen, quizá no obtendrían   la respuesta correcta.
El elecroencefalograma analiza tres cosas. La atención, la emoción y la memoria.
Lo que más les interesa es la memoria, aunque la memoria no es una seguridad de compra, ya que lo que lo que recuerdas puede no ser bueno.
Para la memoria tiene que ver el horario en que lo ves y el contexto. Por ejemplo, si en medio de un capítulo de South Park te ponen un anuncio de la cruz roja, posiblemente no le des importancia, ya que está fuera de contexto.

Se ha descubierto que los sentidos reaccionan a una marca al igual que reaccionan a una religión con sentimientos agradables, de bienestar y plenitud. Al igual que el evangelismo, que también sería como la propaganda  de la religión. Estos aprenden del mundo de la religión para conseguir el sentido de permanencia a la marca    (como por ejemplo a Apple.)

Nuestro cerebro reacciona con la respuesta "ajá ";  nuestro cerebro reacciona igual que si viéramos un pilotito rojo encenderse  cuando nos interesa algo. Esto lo utilizan en marketing e intentan que se nos "encienda" al ver el anuncio.
Con esto se pueden descubrir muchas cosas como por ejemplo que   el cerebro reacciona ante los preventivos, si no que hacen el efecto contrario y según el documental el sexo no vende, aunque hemos comprobado que eso no es del todo cierto.

Análisis DAFO

El análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) es un estudio de la situación de un proyecto o de una empresa que sirve para analizar su situación externa e interna y valorar cómo deberíamos actuar, preparando a nuestra empresa contra las amenazas y aprovechando las oportunidades detectadas, teniendo en cuenta nuestras fortalezas y debilidades.


Para su elaboración, en primer lugar, tenemos que analizar la situación interna (Debilidades y fortalezas) de la empresa en cuestión. Dentro de este análisis tenemos que tener en cuenta distintos factores cómo:

• Producción: Calidad ofrecida en los productos, capacidad de producción, costes de fabricación, e innovación tecnológica.  

• Marketing: Ofertas y promociones, imagen del producto, posicionamiento en Internet, precios, publicidad, distribución, equipo de ventas, promociones y servicio al cliente.

• Organización: Estructura, proceso de dirección y control, y cultura de la empresa.

• Personal: Selección, formación, motivación y rotación.

• Finanzas: Nivel de recursos financieros, nivel de endeudamiento, rentabilidad y liquidez.

En cuanto al análisis externo (Amenazas y oportunidades) debemos observar todo nuestro entorno, por lo tanto, debemos fijarnos en lo siguiente:

• Sector: Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de éxito, estudiando las empresas, fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes.

• Mercado: Características del público. Demanda, peticiones y deseos del consumidor. Segmento y tamaño de mercado, tipos de compra y conducta a la hora de comprar.

• Entorno: Son los factores que no podemos controlar, como el marco en el que se mueve la empresa: factores económicos, políticos, legales, sociológicos, tecnológicos, etc.

• Competencia: Identificar y evaluar la competencia de la actualidad y la que pueda surgir en el futuro.

Con este análisis podremos obtener conclusiones acerca del atractivo de la situación del objetivo estudiado y la necesidad de emprender una acción en particular.

Silicon Valley; Episodio 7 - Prueba de concepto

El episodio comienza con el equipo dirigiéndose al concurso dónde han de mostrar el producto y podemos ver a un afectado Richard con problemas de salud debidos a los nervios. Nada más llegar al lugar Mónica les dice que han de estar preparados para el ensayo previo pero éstos no saben nada debido a que Jared ha estado en la isla incomunicado varios días y era quien tenía que informarles. Mónica les avisa de que no pueden fastidiarlo ahora ya que de cómo lo hagan en el concurso depende el futuro de El Flautista.

Richard y Dinesh se van juntos al hotel para terminar la demo mientras Jared y Gilfoyle van a montar el stand. De camino al hotel se encuentran con Cabezón. Richard le sigue y establecen una conversación medio a escondidas ya que Cabezón tiene prohibido hablar con él. En la conversación, Cabezón le comenta que hay una chica que dice que Richard está obsesionado con ella, y a partir de ese momento, vemos cómo realmente el protagonista sí que está obsesionado con ella.

A continuación, observamos a Jared, quien ha repasado la lista de participantes en la conferencia y ha encontrado imágenes y biografías y las ha impreso para tenerlas todas en un sitio, pero Erlich y Dinesh ya tienen una aplicación que les ha instalado Mónica previamente, con la cual son capaces de identificar a cualquier persona sólo con enfocar la cámara del móvil hacia la persona en cuestión.

Una vez en el escenario para comenzar la prueba, Jared aparece de repente ya que nadie había pasado a por él pero le dicen que él no tiene que estar ahí, si no que en el stand. Un personal de seguridad del concurso les explica las reglas cuando Erlich dice que si pueden enviarles directamente a la final o si tienen que esperar hasta que hayan eliminado a todos, acto seguido, le dice al mismo que quiere una entrada triunfal.

Richard abre el ordenador para proyectar su trabajo y sale una foto de la chica de la cual está supuestamente obsesionado. Justo ésta estaba en la misma sala y lo ve. Tras esto, ella piensa definitivamente que está totalmente obsesionado con ella y se siente avergonzada con sus compañeros de trabajo. 

En la siguiente escena, vemos cómo se siente Jared y se lo confiesa a Mónica; éste piensa que ha sido reemplazado por ella durante los días que ha estado en la isla. El pasado "amor" de Richard escucha toda la confesión creyendo que Richard y Jared son pareja, por lo tanto, se acerca a hablar con el protagonista para disculparse con él.

Por último, mientras se estaba llevando a cabo la presentación del Flautista, Erlich es atacado por un hombre del jurado (ya que se había acostado con su mujer) y se empiezan a pelear, causando tensión entre el público y los demás componentes del grupo.