Durante las últimas semanas de clase hemos investigado sobre el método Canvas para llevar a cabo nuestro proyecto de negocio y hemos llegado a la conclusión de que es una herramienta muy útil y sencilla para plasmar todas tus ideas.
El "Bussines Model Canvas" o método Canvas fue creado por el joven Alex Osterwalde
r quien
como
todo joven inquieto subió este documento a Internet y empezó a tener
muchas descargas y una empresa de telecomunicaciones de
Colombia
adopto la metodología y lo invitó a dar un curso sobre este tema y es
allí donde Osterwalder se da cuenta que ésta propuesta tenía mucha
acogida y lo mejor resultaba sustentable para las empresas.
Los diferentes puntos que se tratan en el modelo Canvas son los siguientes:
Clientes:
Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el
producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben conocer
perfectamente.
Propuesta de valor:
Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo le
damos respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica
el producto/servicio que se ofrece a los clientes.
Canales de distribución:
Se centra en como se entrega la propuesta de valor a los clientes (a
cada segmento). Es Determinar como comunicarnos, alcanzar y entregar la
propuesta de valor a los clientes.
Relaciones con los clientes:
uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y
uno de los más complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de
relaciones que se pueden establecer son segmentos específicos de
clientes.
Fuentes de ingresos:
Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada
cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un
solo pago o recurrente.
Recursos claves: Se describen los recursos más importantes necesarios para le funcionamiento del negocio, así como tipo, cantidad e intensidad.
Actividades clave:
Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de
actividades claves internas (procesos de producción, marketing,..)
Alianzas Claves:
Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio
con garantías, que complementen las capacidades y optimicen la propuesta
de valor: la co-creación es imprescindible hoy en día en los negocios.
Estructura de costes:
Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de
negocio. Se trata de conocer y optimizar las costes para intentar
diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable.
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